V Anglii objevil českou firmu. Dnes řídí její byznys u Baltského moře

Cítil, že právě v téhle oblasti se bude v příštích letech odehrávat opravdu zajímavý byznysový boom. Když rešeršoval společnosti, jež v tomto oboru patří mezi evropskou špičku, objevil českou firmu se sídlem v Holešově. Zalíbilo se mu, že jako jedna z mála na trhu měla k dispozici jak drátové, tak také bezdrátové řešení pro inteligentní elektroinstalaci.

Sehnal si informace, zarezervoval si letenku a přiletěl do země v srdci Evropy na třídenní školení. Během něj stihl zaťukat na dveře šéfa obchodu Jana Kapitanova i majitele společnosti Jiřího Konečného. Představil jim svoji vizi, jak prodávat produkty ELKO EP a řešení iNELS v Lotyšsku. A čísla mu šla natolik dobře, že už o necelý rok později zakládal vlastní pobočku ELKO EP Baltics se sídlem v Roze. Od té doby je to jízda.

Dnes jeho tým pracuje na projektech v celém Pobaltí. Systém iNELS je nainstalovaný v desítkách domácností, ale také například v hotelu Ridzene v historickém centru lotyšské Rigy, řídí osvětlení středověkého hradu v estonské Narvě nebo se stará o vytápění, ventilaci a hlídání školicího centra Tegra House nedaleko litevského Vilniusu.

Už to není výstřelek, spíš nutnost

„V současné chvíli nám na projektech ve všech třech baltských zemích pracuje okolo patnácti lidí,“ vypráví perfektní angličtinou blonďatý mladík. Přitom jak sám přiznává, není žádným zázračným technikem nebo studovaným inženýrem, ale spíš byznysmenem, jemuž učaroval perspektivní svět smart technologií.

„Za poslední tři roky šel obor v celém Pobaltí neskutečně nahoru. Dříve jsme museli každému vysvětlovat, o čem je inteligentní elektroinstalace nebo automatizace, dnes už se velká část projektů staví na míru chytrým technologiím. Už to není považováno za výstřelek, ale spíše nutnost. Poptávka po smart řešeních se v regionu zvýšila násobně.“

Samozřejmě, platí to zatím především pro velká města, protože v celém Pobaltí jsou velké rozdíly mezi životem ve městě a na venkově. Ale poměrně rozdílné jsou také jednotlivé země. „Každý trh je jiný. Například v Estonsku se hodně lidí vyptává na klimatizaci či tepelná řešení. Lotyše oproti tomu mnohdy zajímají spíše možnosti v oblasti osvětlení, řeší celkovou efektivitu systému. Litevci jsou víc než ostatní národy zaměřeni na cenu a funkcionalita je pro ně spíš až na druhém místě,“ vysvětluje Glebs Kiselovs, který neustále pendluje mezi baltskými zeměmi a nově pokukuje také po skandinávských zemích.

Rozvoj IoT tomu dá ještě větší smysl

„Teď nás čeká další boom. Masivní rozvoj IoT technologií. S rozvojem sítí padnou mnohá dosavadní omezení, všechna zařízení budou propojena, komunikovat spolu, učit se od sebe navzájem. Současně, inteligentní elektroinstalace tak začne dávat ještě větší smysl. Z manažerského pohledu se nám otevřou ještě zcela nové obchodní příležitosti, což je cítit už teď,“ popisuje Glebs Kiselovs.

V každém případě, výsledky baltské pobočky, počet aktuálně rozjetých projektů i výčet referencí z poslední doby naznačují, že se Glebs Kiselovs kdysi ve Spojeném království rozhodl zvolit správně. Co se týká sázky na perspektivní obor i důvěru v produkty a řešení z České republiky.