S představou dělání byznysu evropským způsobem nemůžete v Arábii uspět

Ropný gigant, který byl po léta širšímu světu spíše uzavřený, je najednou oblíbenou destinací pro cestovatele, sportovce i milovníky taneční hudby. A samozřejmě také byznysmeny, kteří se snaží na místním trhu prorazit. Ale jak upozorňuje Petr Drastich – mít reference a dlouholeté zkušenosti s navazováním kontaktů na místním trhu, se nedá jen tak ošálit.

Když jsme spolu mluvili před třemi lety, říkal jste, že za pár let bude do ‚Saudi‘ létat celý svět. Pozorováno z dálky se zdá, že už se to z velké části děje. Ať už se bavíme o Rijádu, kam začali cestovat turisté, do nabídky kanceláří se dostává západní pobřeží a vlnu zájmu logicky přinese i současná fotbalová nákupní horečka. Jak rozdíl vnímáte z pozice člověka, který v Saúdské Arábii trvale žije?
To, co bylo před několika lety nepředstavitelné, se najednou děje. Do Rijádu se létá za zábavou z celého regionu. Lákadlem není jen fotbal, o kterém se neustále mluví, ale je tady pestrá nabídka kulturních akcí. Koná se tu například festival Sound Storm, obří taneční party o osmi scénách, kam jezdí nejslavnější jména elektronické hudby. Byl tu Armin van Buuren, David Guetta, Martin Garrix, Eric Prydz, Tiësto a mnoho dalších.

Čím právě teď saúdskoarabská metropole žije?
Asi největší změnou v metropoli je spuštění první fáze Riyadh Bus Project – moderní autobusy a klimatizované zastávky, na což má navázat
dlouho netrpělivě očekávané Riyadh Metro Project. Před očima nám rostou gigaprojekty King Salman Park nebo Diriyadh.

Je příliv turistů cítit v samotném Rijádu?
Rijád je obrovská metropole, která dokáže vstřebat opravdu mnoho nových lidí. Proto ta změna není nijak citelná. Turisty si tak občas všimnu především proto, že někteří z nich nedodržují místní zvyky a chodí v šortkách nebo mají odhalená ramena. Ale jsou to spíš jednotlivci.

A jak vypadá situace mimo hlavní město?
Výraznější dovolenkový turismus, o kterém jsem mluvil před třemi lety, nabral vinou covidu zpoždění. Nejzásadnější rozmach tak Saúdskou Arábii teprve čeká. Koncem roku 2023 by mělo být otevřeno letiště, kde budou přistávat vnitrostátní linky. Teprve na přelomu roku se mají otevřít hotely projektu Red Sea Global. Další hotely a mezinárodní lety by měly přibývat v příštím roce. Podle současného vývoje tak ‚leasure‘ turismus pojede naplno přibližně za dva roky.

Jak se proměňuje v Saúdské Arábii trh ve vašem oboru?
V elektrotechnice probíhá standardizace. Ještě nedávno bylo možné se v domech a bytech setkat s různými typy zásuvek a nominálních napětí. Byly tam jak 220V AC, tak 110V AC. Dnes se všechno mění ve prospěch standardu domovní zásuvky Type G (britský typ) a napětí 220V AC, frekvence 60 Hz.

Je výhodou, že ELKO EP už v zemi působí delší dobu?
Určitě ano. Získání důvěry místních zákazníků je jedním ze základních předpokladů, pokud chcete v Saúdské Arábii uspět. Jinak než časovým testem tuto důvěru získat nelze.

Co v rámci byznysu nejvíce otevírá dveře? Reference, kontakty, znalost místního trhu?
Řekl bych, že rozhoduje znalost místního trhu a zvyklostí. S představou dělání byznysu evropským způsobem tady člověk neuspěje. Ve chvíli, kdy se k zákazníkovi dostanete, jsou hlavním faktorem reference. Nejlépe přímo ze Saúdské Arábie, případně skupiny zemí GCC (kam patří kromě Saúdské Arábie ještě Bahrajn, Katar, Kuvajt Omán, Spojené arabské emiráty).

Co jsou z vašeho pohledu klíčové a nejúspěšnější řešení ELKO EP na saúdském trhu?
Elektronické modulové přístroje. V tomto segmentu jsme na místním trhu z neznámé značky ELKO EP udělali respektovaného hráče a těšíme se velké důvěře u zákazníků. Zde bych zdůraznil, že nejde jen o produkt samotný, ale o péči a servis, který s produktem poskytujeme.

Které reference z poslední doby byste vypíchnul?
Výrobky a řešení ELKO EP byste našli na mnoha projektech v Saúdské Arábii. Jen namátkou zmíním tyto koncové uživatele – Riyadh Municipality, Riyadh Metro nebo SEC (Saudi Electrocity Company).

Funguje nějakým způsobem spolupráce s ostatními pobočkami v regionu (Egypt, SAE) – nebo každá ze zemí řeší svůj byznys separátně?
S ostatními pobočkami jsme v kontaktu, nicméně každý trh má svá specifika. Trh v Egyptu se nedá srovnat s tím, který je v Saúdské Arábii. Mezi zeměmi GCC jsou podobnosti větší. Ale kupříkladu Spojené arabské emiráty nebo Omán mají svoji vlastní cestu. Můžeme si občas vzájemně zavolat, ale na místě musí každý odvést práci sám.

V čem by podle vás mohla být Saúdská Arábie inspirativní pro Čechy? A v čem naopak Češi pro Saúdy?
Velmi inspirativní mi přijde, jakým způsobem se mladá generace chová k té starší. V rodinách je v podstatě nemyslitelné, aby děti odložili rodiče ve stáří do domova důchodců. Takový institut tu neexistuje. Saúdové by si mohli vzít od Čechů možná týmového ducha. Ať už jde o sport, nebo o byznys. Občas nedokážou potlačit ego jednotlivce ve prospěch týmu. Pokud by to dokázali, myslím, že by to celému společenství prospělo.