Od Francie po Pobřeží Slonoviny. Do ELKO EP přichází Karim Abbassi

Pracovní rozkaz zní jasně: políčit na Francii a frankofonní země na africkém kontinentu. A zviditelnit mimořádně úspěšného českého exportéra v oblasti relé, elektronických přístrojů a inteligentních elektroinstalací na trzích, na nichž zatím působil pouze okrajově a o distribuci jeho produktů se staraly zejména velkoobchody.

Na druhou stranu, právě Karim Abbassi už v minulosti dokázal, že tomuto regionu opravdu rozumí a dokáže zdě dělat úspěšný byznys. Ať už v dobách působení pro přední telekomunikační společnost 2N nebo nověji pro Green Industry.

„ELKO EP jsem oslovil sám, protože dlouhodobě sleduji jeho aktivity – a líbí se mi, že je to v prvé řadě vývojář, který už třicet let neustále šlape do nových patentů a inovací. Není to firma, která by žila z nějakého jednorázového úspěchu, ale má jasně nastavenou produktovou roadmapu a je schopná každý rok uvést na trh něco revolučního. Navíc mě zaujala její byznysová strategie, protože na mnoha trzích otevírá své pobočky a snaží se v nich působit napřímo. Přes to, že to vyžaduje velké investice a časovou náročnost,“ vysvětluje Karim Abbassi.

Od Linkedinu k finálnímu dealu

A protože se po setkání se zakladatelem a majitelem ELKO EP Jiřím Konečným jeho dojmy potvrdily, obě strany se na jaře letošního roku domluvily na přímé spolupráci. Karim Abbassi se díky tomu vrátí do regionu, kde má mnoho kontaktů. Ostatně, jen na profesní síti Linkedin jich má netradičně mnoho – přes dvacet tisíc.

„Vzhledem k tomu, že mám na starosti celý široký region, který začíná už Francií a končí Pobřežím Slonoviny, musím fungovat co nejefektivněji. Neříkám, že přímý byznys na místě a potřesení pravicí nakonec nerozhoduje, ale musíte k tomu mít vyšlapanou cestu. A právě v tomto ohledu je svět dnešních online nástrojů nebo profesních sítí mimořádný pomocník. Dokáže vám vyhodnotit situaci a podívat se na relevanci partnera před tím, než se s ním fyzicky potkáte. To je hrozná výhoda, protože pak netrávíte zbytečný čas na výjezdech za kontakty, které ve skutečnosti nemají takovou hodnotu,“ dává nahlédnout pod pokličku svému obchodnímu přístupu.

Největší očekávání? Maroko, Tunisko, Alžírsko, Libye a Francie

A co budou jeho hlavní obchodní výzvy? „Tou první je bezpochyby seznámení se s celou šířkou produktového portfolia značek ELKO EP, iNELS nebo Inspinia, protože každá se zaměřuje na trochu jiný segment a má své specifické cílové skupiny. Na jedné straně jsou to tradiční elektrikáři. Odborníci, kteří se léta pohybují ve světě elektrických rozvodů. Pro ně jsme atraktivní tím, že léta patříme mezi největší výrobce relé v Evropě. Zároveň se u nás v Holešově vyrábí také pro ty největší firmy jako například ABB nebo Schneider Electric, což skutečně otevírá dveře k jakýmkoli jednáním. Ale nesmíme zůstat u toho, protože máme co nabízet hotelům, kancelářím, developerským projektům. A v tomto ohledu je severozápad Afriky mimořádně perspektivní region,“ vysvětluje Karim Abbassi.

Největší byznysový potenciál vidí zejména ve dvou zemích. První nepřekvapí. Jde o Maroko, které nejenže leží blízko k Evropě, ale zároveň také investuje obrovské prostředky do infrastruktury před blížícím se světovým šampionátem ve fotbale, který bude země hostit v roce 2030. A pak v Tunisku a Alžírsku.

„Ivory Coast, jak se zemi nedaleko rovníku tradičně přezdívá, je podle mých osobních zkušeností, země s opravdu netušenými obchodními příležitostmi. Má touhu jít rychle nahoru, investuje do obřích projektů a miluje nové technologie. Pro mě bude bezpochyby jedním z prvních cílů našich cest, protože právě tady můžeme dokázat velké věci,“ uzavírá Karim Abbassi. Hrdý Pražan, který nově nastoupil do východomoravské firmy právě proto, aby pro ni rozvíjel byznys v opravdu pestrém regionu, z něhož pochází.