O tom, jak důležité je v zahraničí hledat správné partnery

Obíhali jsme konzultanty, bez kterých se na stavbě nepohne ani píď. A ti slibovali, vyjednávali, nechali se naše řešení ukazovat, nadšeně nám třásli rukama. Slibovali, že se ozvou a už jsme o nich nikdy neslyšeli.

Pouštěli nás za dveře. Ale ne do projektů. Těch přitom v Dubaji, Abú Dhabí, Dauhá nebo Maskatu rostlo tou dobou jako hub po dešti. A my jsme na ně v drtivé většině obdivně koukali.

Naštěstí jsme tou dobou už měli velkou výrobu a úspěšný byznys v Evropě. Díky tomu jsme si mohli metodu pokus omyl dovolit. Zjistili jsme, že nestačí otevřít pobočku a showroom. Že musíme najít parťáky. Ideálně velké.

Byznys dravec nestačí. Musíte rozumět technologiím

A musí mít jednu přidanou hodnotu. Rozumět technologiím. Nestačí být developer. Nestačí jen vidět do projektů nebo mít kontakty. Musí pochopit, v čem je výjimečnost našich inovací. Musí si umět propočítat, proč se jim právě naše řešení vyplatí. Když to dokážou, začnou je aktivně nabízet sami.

Právě to jsme v minulosti podcenili a soustředili se business dravce. Pak jsme je vyměnili za technologické dravce. Trvalo to dlouho. Někde tři roky, někde sedm let, někde možná deset. Ale poslední roky už je tato naše strategie jasně vidět. A co je nejdůležitější – má výsledky.

V Emirátech jsme v minulosti vsadili na Elca a nedávno jsme podepsali strategické partnerství s ME INTEGRA. Rozumíme si, protože mluví naší řečí. Totéž se děje v Ománu, Kataru, Kuvajtu.

Indii jsme letos rovnou otevřeli s jedním z nejvýznamnějších technologických distributorů – společností CAVITAK. Žádné klepání na dveře a hledání kontaktů. Ale po hlavě s těmi, kteří pochopili, že naším DNA jsou inovace a že děláme produkty dlouho a dobře.

V Maroku, o kterém jsme psali minule, je před podepsáním naše dohoda s firmou, která tu ukusuje pořádný kus tržního podílu. Znovu, rozumíme si, protože nás nespojuje jen angličtina nebo francouzština. Ale mluvíme ‚elektricky‘ a ‚technologicky‘.

Do toho jsou tu nové trhy – jako Kypr nebo Kréta. A s místní společností Digitel máme také více společného, než jen rok založení (1993).

A aby toho nebylo málo, od letošního roku jsme rozjeli velký projekt Inspinia v kooperaci s předními tureckými vývojáři. Znovu – nemuseli jsme si toho příliš vysvětlovat. Oba jsme hned věděli, že my máme špičkovou výrobu, neskutečné zkušenosti s hardwarem, vlastní laboratoř a jasně danou roadmapu. A oni zase vizi pro svět IoT a špičkový software.

S technologickými partnery si nemusíme složitě vyprávět, co ve světě smart dává smysl a co je jen pozlátko. Zároveň víme, které technologie nedojdou ani do konce své záruční doby. Jít cestou technologických partnerů se jeví jako cesta. Nebyla a není levná. A není jednoduchá. Ale pokud nás dovedla sem, zaplaťpánbu za ni.