Nepodceňujte Bulharsko, o nové technologie je velký zájem

„Naše spolupráce začala v roce 2018. Tou dobou jsem se rozhlížel po evropské firmě, která by dělala smart home systémy, protože jsme ve společnosti Inter Power Ltd chtěli rozšiřovat naše produktové portfolio. Hledali jsme profesionální evropské řešení za odpovídající cenu pro naše existující zákazníky a partnery. Naší podmínkou bylo, aby to mělo patřičnou kvalitu, ale také rychlou a dobrou technickou podporu – a zároveň, aby výrobce dělal jak hardware, tak také software. A konečně, aby výsledná cena odpovídala možnostem trhu a ekonomické situaci v Bulharsku,“ zavzpomíná Miroslav Donchev na začátek spolupráce s ELKO EP v Bulharsku před třemi lety. Dnes je právě východobalkánské země jedna z nejrychleji rostoucích poboček vůbec a pro Jiřího Konečného, zakladatele a majitele společnosti „mimořádně příjemné překvapení“.

„To mě přivedlo až do Holešova, kde jsem se zúčastnil několika školení a workshopů. Samotná návštěva mě fascinovala, protože jsem se setkal s extrémně zorganizovanou výrobou, přátelskou, atmosférou a profesionalitou. Nadchlo mě také produktové portfolio, které bylo o bezdrátových i kabelových systémech a zároveň perspektivou směrem do budoucna – ať už jde o systémy iNELS nebo prvky pro IoT,“ doplňuje Miroslav Donchev.

Jak je na tom dnes Bulharsko v oblasti nových technologií?

Obecně, poptávka po automatizaci roste. Doma i v kancelářích. Troufnu si říct, že patříme mezi jedny z nejaktivnějších ambasadorů celého trhu. V letech 2018 a 2019 jsme ale začali hodně šlapat do oblasti chytrého bydlení. Dělali jsme prezentace, výstavy, školení elektroinstalatérů a začali pracovat pod značkou ELKO EP. Teď nás trochu přibrzdil rok 2020, který mnoho investic zpomalil. Naštěstí jsme měli ale domluvené projekty, které jsme úspěšně dokončili a dnes se díky tomu můžeme opřít o referenční domy a kanceláře. To je ohromná výhoda. Naším cílem je být jedním z největších hráčů v oblasti domácí automatizace na bulharském trhu. A očekáváme jeho velký růst v příštích letech.

Jak je vůbec v Bulharsku vnímána Česká republika a české produkty?

České produkty i společnosti představují jakýsi „benchmark“. Jsou symbolem kvality, promyšlenosti a inovativního přemýšlení. Obzvlášť dobře zákazníci reagují na to, když jsou skutečně vyrobeny v Evropě, nikoli v Asii – byť by byly zaštítěny českou či evropskou společností.

Liší se bulharský zákazník v něčem od ostatních?

Jak to říci… Když už se někdo pustí do smart home projektu, je to obvykle hodně náročný zákazník, který si hlídá každý detail. Paradoxně, tohle je právě pro nás výhoda, protože dokážeme nároky splnit. Střední třída hodně zvažuje všechny výdaje, ale už také nekouká jen na cenu, ale na kvalitu produktů, co je určitě velká změna oproti nedávné minulosti.

Která ELKO EP řešení považujete za nejdůležitější pro bulharský trh?

Ze začátku jsme se soustředili výhradně na systém domácí automatizace iNELS, ale brzy jsme přišli na to, že síla společnosti tkví také v portfoliu relé – nejrůznějších vypínačů a spínačů. Od loňského roku proto nabízíme časová, monitorovací či termostatická relé, stejně jako sérii vypínačů LOGUS 90.

Pokud položím otázku obecněji, jaké produkty považujete do budoucna za nejslibnější?

Pokud to vztáhnu na produkty ELKO EP, musím znovu ocenit jejich pestrost a šíři portfolia. Je to „skládačka“, která jde od klasických vypínačů až k sofistikované automatizaci a internetu věcí. Když se bavíme s distributory, říkáme následující: RF systém je věc, kterou můžete prodávat každý den a přinese vám stabilní a rychlý příjem. BUS řešení je náročnější – musíte zákazníka přesvědčit, navrhnout architekturu, zajistit kabeláž a implementaci, ale je finančně atraktivnější. Trh je stále dynamičtější a je strašně těžké odhadnout, co přijde, ale iNELS je rozhodně jeden z nejslibnějších systémů v rámci Bulharska.

Na jakých referencích jste v posledních měsících pracovali?

Máme reference ze soukromé sféry i průmyslu. Podíleli jsme se na několika luxusnějších domech a apartmánech, které jsou vybaveny iNELS smart systémem. Pracovali jsme na projektu, který je vybavený integrovaným systémem osvětlení (LED, DALI), vytápěním a klimatizací, včetně podlahového topení, radiátorů a odvětrávání. Kontrolujeme tu žaluzie, počasí, ventilaci, chráníme dům před povodní nebo požárem, staráme se o bezpečnost a přístupové body. Audiosytém LARA je instalován ve všech pokojích a koupelně. Udělali jsme třípatrový dům, ve kterém RF systém kontroluje všechno od odvětrávání kuchyně až po bazén. Dokonce i já sám jsem byl překvapen možnostmi RF systému, ale díky našim technikům a instalatérům všechno pracuje perfektně – všech pět centrálních jednotek a více než 200 senzorů funguje jako dokonale sehraný orchestr. Budu tvrdit, že není jiný RF systém na bulharském trhu, který umožňuje takový rozsah a možnosti automatizace. Ale postavili jsme také systém pro osvětlení, ventilaci, klimatizaci a kontrolu přístupu ve velkých průmyslových objektech, kde systém konstantně doplňujeme podle požadavků na byznys, skladování nebo výrobu. Ověřili jsme si, že systém umí ohromné věci, a zároveň, že je dokážeme zrealizovat špičkově. A jak se říká, ukázaná platí.

Na jakých projektech pracujete v současnosti?

Je jich hodně. Domy, apartmány, bavíme se s hotely o jejich modernizaci. Ale nejzajímavější je projekt na biodynamické osvětlení ve výrobních prostorách.

Kolik lidí dnes tvoří bulharský tým ELKO EP?

Na našich projektech pracuje v současnosti okolo 20 lidí, ale základ týmu tvořím já v pozici generálního manažera a obchodního ředitele, finanční ředitelkou je Petia Doncheva, technickým ředitelem Radostin Stefanov, instalaci má na starosti Momchil Stefanov, zákaznickou podporu Tsvetoslava Atanasova a webovou podporu Stanislav Iliev. V současnosti tento klíčový tým rozšiřujeme o dvě další pozice.