Na Ukrajině řádí iNELS. Jen letos bude ve čtyřech luxusních hotelích

Nejprve jsem pracoval jsem jako průvodce pro české turisty, o několik měsíců později jsem už jako byznys průvodce vodil po Kyjevě české byznysmeny. Od jednoho z nich jsem dostal nabídku dělat country managera pro jednu brněnskou firmu. Tak začíná pozoruhodný příběh, který vypráví Alex Elgart, rodák ze Zlína, který šel hledat (a našel) štěstí jinam, než byste možná čekali.

Ale litovat opravdu nemusí. Protože po roli country managera přešel v roce 2009 do ELKO EP. A dostal možnost vybudovat vlastní pobočku s úplně novým produktem – a zároveň z ukrajinské metropole řídit trh společnosti v Rusku a od roku 2014.

„Příběh ukrajinské pobočky je v mnoha ohledech odlišný od ostatních. Když jsme ji v roce 2009 zakládali, už od začátku jsme mířili za tím, že chceme dělat na místním trhu především inteligentní elektroinstalace. Nevsadili jsme na relé jako na klíčovou produktovou řadu, ale rozhodli se jít do dobrodružství se systémem iNELS, který tou dobou ELKO EP teprve uvádělo na trh. Tím se dodnes lišíme od Ruska, Maďarska, Slovenska a možná dokonce i České republiky. Ale díky tomu je také podíl iNELS na celkovém obratu pobočky zásadně větší než jinde,“ popisuje usměvavý Alex Elgart.

Hotelový boom

Jen pro vyvrácení jednoho ze středoevropského stereotypu a klišé. Oba trhy, které spadají pod Alexe Elgarta, se v mnohém diametrálně liší. „Ona je to trochu zavádějící představa, řadit Rusko a Ukrajinu do jedné hospodářské zóny. Ty dva trhy mají obecně jenom máloco společného. Ukrajina už je dnes daleko blíž Evropě, zatímco Rusko je trochu inertní, co se týká trendů. V Rusku až na pár výjimek prodáváme zejména řady relé, na Ukrajině se nám daří naopak ve všem inteligentním. Prodáváme hodně drátových (BUS) elektroinstalací, ale roste také segment (RF) bezdrátu, zejména v retailu a POP. Hodně instalací tu prodáváme projektově do velkých domů a hotelových systémů,“ vysvětluje.

Hotely táhnou ukrajinskou pobočku také byznysově. „I tady vidíme citelné rozdíly mezi oběma zeměmi. V Rusku se v tuto chvíli hotely prakticky nestaví. Možná jen výjimečně na černomořském pobřeží, kde roste Soči nebo Anapa. Oproti tomu na Ukrajině se staví hodně a jen letos zrealizujeme čtyři velké projekty, které jsme delší dobu připravovali,“ popisuje Alex Elgart.

Delfinarium i horské centrum

„První je hotel Nemo s delfinariem, kde budeme u přístavby nového korpusu pro 100 pokojů už existujícího pětihvězdičkovém hotelu v Oděse. Je to jednička mezi hotely na celém černomořském pobřeží, co se exkluzivity a služeb pro hosty týká. Druhý hotel je v Karpatech, v místním nejvyhlášenějším horském středisku Bukovel. Je to hotel ze skupiny Premier Resort, kde budeme dodávat iNELS pro 130 pokojů. Další dvě reference už jsou menší. Jeden pro třicet pokojů, druhý pro čtyřicet a jsou pro soukromou síť v Kyjevě. Všechno je to na bázi řešení iNELS BUS a GRMS. A pro nás je to zajímavé nejen finančně, ale i referenčně a vztahově, protože moc lepších adres už v regionu není,“ doplňuje Alex Elgart.

Ostatně, k těmto referencím pomohla kupříkladu referenční projekt z Hotelu „Three sons and daughter“, jenž leží v západoevropské Schidnici a kde je možné nalézt 179 plně automatizovaných pokojů, kde iNELS řídí osvětlení, topení i přístupový systém.

„Na Ukrajině tahle úměra platí asi ještě víc než jinde. Reference tu dělá referenci, a pokud je možné se podívat do hotelu, kde všechno perfektně funguje, otevírá to dveře dál a dál,“ uzavírá Alex Elgart. Muž, kterého srdce táhlo na východ od českých hranic a dnes oceňuje nepřeberné množství příležitostí a výzev, které působení v Rusku a na Ukrajině nabízí.