Kuwait, země nekonečného poteciálu

Vše začalo obrovskou potřebou spotřebitelů a mezerou na trhu při poskytování všestranných, dynamických, spolehlivých a cenově dostupných řešení.

„V letech 2016 až 2018 jsem zkoumal kuvajtský trh a hledal optimální řešení, které by pokrylo rozsáhlou poptávku. Zjistil jsem, že potřebuji víc než jen dobrý a cenově dostupný produkt nebo slavnou společnost. Uvědomil jsem si, že existuje mnohem více stran a je potřeba se zaměřovat na kvalitu, servis a podporu, inovace a vize. Samozřejmě je velmi důležité samotné myšlení a řízení firmy, takže když jsem kontaktoval ELKO EP a mluvil s generálním ředitelem a zakladatelem ELKO EP panem Jiřím Konečným, velmi mě zaujala jeho firemní filozofie. Navštívil jsem společnost v roce 2018 a tak to začalo. Viděl jsem potenciál skvělé obchodní příležitosti a právě vyplnění této mezery na místním trhu byla oboustranně výhodná situace.“ Říká pan Farhan.

Kdo založil a řídí tuto pobočku? Kolik lidí zde pracuje?

V polovině roku 2018 až 2019 jsem zahájil přípravy na založení pobočky v Kuvajtu. Seznámil jsem se s produkty a řešeními, připravil jsem podnikatelský plán vstupu na kuvajtský trh a vyškolit odborný personál.  V polovině roku 2019 jsme založili místní společnost NEXTEK, skrze kterou jsme představili produkty a řešení ELKO EP. Společnost NEXTEK nám dobře posloužila při vytváření mnoha referencí a pomohla nám se získáváním strategických projektů.

Bohužel během pandemie se zpomalovaly obchodní aktivity, my jsme ale nezaháleli a interně jsme pracovali na optimalizaci našich řešení, hledali nová partnerství a sledovali pokroky v řešeních, která ELKO EP vytvářelo i během pandemie, což byla velmi pozitivní věc.

Po pandemii jsme oznámili zrození ELKO EP Kuvajt a v lednu 2023 se nám díky skvělému načasování, podařilo vytvořit na trhu obrovský rozruch  díky účasti na akci, která se konala na vládní úrovni.

Nyní máme 6 zaměstnanců a neustále rosteme.

Co vše ze sortimentu ELKO EP prodáváte? 

Začali jsme s potřebami místního trhu, kde jsme se zaměřili na bezdrátová řešení a byla to naše úspěšná strategie pronikání na trh. Poté jsme pomalu zavedli BUS řešení kombinovaná s bezdrátovými řešeními, což nám poskytlo výhodu oproti mnoha konkurenčním řešením. Nyní se připravujeme na zavedení relé a očekáváme dobré prodejní výsledky.

Kdo je Vaše cílová skupina, jaké jsou Vaše projekty? 

V soukromém sektoru jsme oslovili developerské společnosti, smluvní společnosti, osvětlovací společnosti a výrobce rozvaděčů. Pokud jde o majitele domů střední třídy, přijímáme zpětné vazby prostřednictvím různých akcí, kde tvoříme a prezentujeme jednoduchá řešení, které uspokojí jejich potřeby. Máme mnoho projektů na mnoha úrovních, dělali jsme projekt pro Ministerstvo státní správy pro péči o bydlení, kde jsme předváděli řešení pro monitorování energie iNELS. Udělali jsme také BUS pro Kuwait Society of Engineers, které získalo více než 3000 inženýrů jako členy této společnosti. V současné době pracujeme na poskytování řešení pro hotel Movenpick a některé z jejich restaurací. Také máme projekty v obchodním centru Avenues, které dodává ovládání osvětlení mnoha maloobchodním prodejnám, jako je slavný obchod s parfémy CREED. Máme také špičkové reference v oblasti soukromých vil, které využívají velmi známé a slavné osobnosti v Kuvajtu.

Jaké očekáváte prodejte v letošním roce?

Již nyní vidíme prudký nárůst projektových odhadů a aktivit, což se samozřejmě pozitivně odrazí na našich tržbách, myslím si, že letošní rok bude pro naši pobočku v Kuvajtu velmi dobrý.

Jak je vnímána Česká republika ve Vašem regionu? 

Česká republika je v Kuvajtu a oblasti GCC velmi známá země, Kuvajťané oceňují styl, kvalitu a spolehlivost českých výrobků jako evropské značky s vhodnou cenou, která odpovídá vysoké hodnotě jejich výrobků.