Doma jsem testovací myš, říká Vizionář roku Jiří Konečný

„U nás doma skutečně najdete prakticky všechno, co ELKO EP nebo iNELS vyrábí. Jsem taková testovací myš, která si chce všechno osahat na vlastní kůži. A přenáším to i na děti. Když měl syn tři roky, dokázal si pouštět pohádku přes mobil. Dneska je mu pět a plno technologických vychytávek dělá naprosto automaticky,“ vypráví Jiří Konečný, který za posledních pět let získal řadu prestižních ocenění – byl vyhlášen Podnikatelem roku, Vizionářem roku, Globálním exportérem roku nebo Osobností Smart City. A kromě šéfování firmě o více než 240 zaměstnancích a pobočkami v 17 zemích světa vede také Asociaci chytrého bydlení nebo se podílí na činnosti expertní skupiny na informační technologie při Ministerstvu pro místní rozvoj, v níž zastřešuje technologickou oblast.

Platí, že teprve to, co doma vyzkoušíte, posouváte na trh?

Ne, to bych tak zase úplně netvrdil. Od toho máme fakt špičkový vývoj a výrobu. Pracují u nás lidé, kteří jsou mnohem lépe orientovaní v technických detailech a já rozhodně nejsem ani první ani jediný tester. Ale jsem rád, že mám možnost si to osahat. Protože, když pak o tom mluvím a nabízím to, tak můžu mluvit z vlastní zkušenosti a spíš doporučovat pro daný typ zákazníka i třeba proti některým technologiím. Dobře vím, že zdaleka ne každý je takový hračička jako já. Proto nezřídka doporučím pouze ty technologie, u kterých vím, že zákazníka nebudou otravovat nebo brzdit.

V čem vidíte největší sílu skupiny ELKO EP, iNELS?

Houževnatost. Houževnatost daná vlastním vývojem, flexibilitou obchodníků a taky technickým zázemím. S tím se pojí také touha vyjít maximálně vstříc zákazníkovi. Nejen na začátku tím, že mu tam hodím cenovou nabídku, ale během celého procesu. Aby nás měl rád nejen za produkt, ale i za ten proces, protože „time is money“, což mimochodem dnes platí čím dál víc ve více zemích, kde produktivita samotné práce nebo procesů není dostatečná. Takže i ten čas strávený přípravou, dohledem, zpracováním projektu, programováním a celkovým nastavením je čím dál víc důležitější a i v tom se začínáme přibližovat západní Evropě.

Kde vidíte skupinu za pár let?

Moje přání je, abychom dokázali s naším chytrým systémem, do kterého jsme se před lety pustili a kam směřuje 90 % vývojových investic, mít takovou pozici, jakou jsme si vybudovali za 25 let v relé. V nich jsme v Evropě číslo dvě, to samé bychom chtěli dosáhnout i s těmito systémy. V relé se to dá snadněji měřit, zatímco ve smart systémech, které tvoří skupiny až rodiny produktů, je to těžší. Navíc, dodávky nejdou přes velkoobchody, ale přímo přes projekty.

Je to reálný cíl?

Je. Už dnes jsme velkým evropským hráčem. Navíc máme výhodu, že jsme se do oboru internetu věcí a smart technologií pustili už před lety. Tedy v době, kdy byl trh ještě poměrně malý. Dnes se díky tomu můžeme opřít o miliony hodin ve vývoji a výrobě a tisíce realizovaných projektů. Jsme připraveni na boom, který přijde.

Není Internet věcí jen lákavou mediální bublinou?

Není. Stačí se podívat na čísla. Jak vidíte na grafu, počet zapojených zařízení do IoT by se měl podle prognóz za 5 let více než zdvojnásobit. Brzy už prakticky nebude možné koupit do domácnosti zařízení, které nebude vybaveno inteligencí. Dnes se i v České republice dostáváme do stavu, ve kterém byl západ před dvěma, třemi lety. Chytré technologie a elektroinstalace budou součástí každé domácnosti. Pokud je to dnes víc mediální hříčka, do tří let to bude realita všedního dne. Na druhou stranu, to pronikání do domácnosti bude pozvolné a přirozené. Tak jako s mobilem nebo s internetem.

Jak vás vlastně napadlo se zabývat elektroinstalací a založit specializovanou společnost iNELS?

Za těch 25 let jsme se stali absolutní špičkou v relé, a tak měli dobrý vhled do toho, co jsou trendy kolem nás. Začaly se vyvíjet technologie, přišly chytré telefony, aplikace, začalo se formovat “smart“. Nejprve smart phone, pak smart home. Už tady byly nějaké náznaky sběrnicových systémů, které se ale do těch budov dostaly z průmyslu, ty sběrnice se používaly dávno předtím, takže právě tito velcí hráči jako ABB a Siemens přišli se sběrnicí KNX, kterou vlastně designovali pro použití v budovách a domech a my jsme chtěli ty naše „hloupé“ relé povýšit na „chytré“. Tak jsme koketovali s tím použít tuto sběrnici, ale zároveň jsme nechtěli být ve svazku závislí, byť kompatibilní, ale také porovnatelní lehce s konkurencí, protože dnes do aliance KNX patří víc než 250 výrobců. To znamená výhodu v kompatibilitě, ale nevýhodu v zaměnitelnosti. Proto jsme si vytvořili sběrnici vlastní.

Neodradila vás konkurence na trhu?

Samozřejmě jsem přemýšlel, jestli do toho jít, protože jít proti těmto velkým, je zrádné. Ale říkal jsem si, že se to podařilo i v relé, kdy pro 8 z 10 TOP světových společností vyrábíme, tak jsme do toho šli, zkusili to, podařilo se, přitom jsme zjistili, že vyrábět systém není jako vyrábět relé, protože relé je komodita, která se dodává do distribuční sítě, zatímco iNELS je systém, o který musíme pečovat od A do Z. Nejenom ho vymyslet, navrhnout, vyrobit, ale udělat z něj komplexní obchodní projekt. Projekt znamená bavit se s investorem už od počátku o tom, co tam bude a zároveň dělat osvětu a evangelizaci architektů a projektantů. Takže pro nás úplně nová doména. Nejen na internetu, ale také v byznysu, kde jsme si to vyzkoušeli, začalo se formovat první obchodní oddělení lidí, kteří musí mít hlavu otočenou jinak. Protože relé dodáváme 100% do distribuční sítě, do velkoobchodů, ale iNELS jde přes systémové partnery. I proto jsem to po čase oddělil. Na začátku to byla jedna obchodní skupina, dnes dvě samostatné jednotky. Jednou jsou obchodníci s relé, druzí specialisté na iNELS. Protože mnozí z konkurentů udělali chybu, že to začali dávat do distribuční sítě a zbytečně zdegradovali pojem „smart“ home. Pro nás je to dobře, jsme připraveni.