Cíl nemůže být nic jiného než dál růst

Koronavirová krize navíc tempo vývoje nadále akcelerovala a lidé investovali velké prostředky do dalšího vybavování domácností a kanceláří. Na začátku letošního roku navíc ELKO EP otevírá další dvě zahraniční zastoupení. V Británii, kde se pokusí dobýt pod vlastním jménem mimořádně náročný trh. A v Srbsku, jež jde jako celý balkánský region v posledních letech hodně nahoru.

O další rozvoj byznysu se v ELKO EP bude starat nově i Libor Sušil, jenž v listopadu přišel na pozici business development managera s přesahem do marketingových aktivit. „Potřeboval jsem nové oči. Člověka, který se na naše produktové portfolio a naše obchodní vazby podívá z nového úhlu. Otevře nové cesty, dá tomu novou energii,“ říká majitel a zakladatel společnosti ELKO EP Jiří Konečný, která v Holešově za necelých třicet let vyrostla v předního českého exportéra.

Libor Sušil také přiznává, že nejtěžším úkolem prvních týdnů je správně se zorientovat v celém produktovém portfoliu, které od roku 1993 neuvěřitelně nabobtnalo. Jsou tu relé, které se prodávají pod vlastní značkou ELKO EP i v rámci OEM distribucí v desetimilionových nákladech rok co rok. Na čtyřech kontinentech a ve více než sedmdesáti zemích světa. Vedle toho systém inteligentní elektroinstalace iNELS, jenž dokáže obsluhovat rezidenční vily, stejně jako hotely nebo průmyslové objekty. A konečně rychle se rozvíjející segment IoT produktů. Inteligentních prvků pro města, průmysl, ale třeba také zemědělství. Sečteno podtrženo, mnoho různých trhů, mnoho různých zákazníků, pestrá paleta produktů. Neomezené hranice růstu.

Mimořádná paleta produktů a příležitostí

To je také hlavní důvod, proč se Libor Sušil rozhodl pro změnu a přešel do ELKO EP ze zlínské firmy Cross, jež se specializovala zejména na B2G segment (tedy dodávala zejména vládám a institucím). „Po letech už jsem necítil perspektivu tak zásadního růstu. Tady jsou věci přece jen o poznání turbulentnější. Neustále se vyrábí, vyvíjí se nové produkty, prakticky každý den je tu něco nového,“ říká Libor Sušil.

A přesto, že se obě firmy zabývají na první pohled příbuzným oborem – tedy inteligentními prvky, přiznává Libor Sušil, že většina věcí je pro něj zcela nových. „Určitý produktový průnik tam je, ale obor ELKO EP je úplně jiné, co se týká zákaznické struktury. Koncový uživatel v Crossu byla téměř vždy státní správa. Tady také děláme chytré sloupy nebo osvětlení, ale není to gros našeho byznysu. To leží v relé a elektroinstalacích,“ popisuje Libor Sušil.

Mimořádně pestré jsou také první týdny. „Jeden den se bavíme o exportních strategiích pro různé země. Přitom platí, že úplně jiná pravidla platí pro americký trh, pro země bývalého východního bloku nebo pro Indii či Blízký východ. Na každém trhu se prosazují trochu jiná řešení a zákazníci mají odlišná očekávání. Druhý den řešíme, jak posílit naše pozice v českých velkoobchodech. A třetí se dotkneme marketingových příležitostí, e-shopů, prodejních kanálů. Je toho opravdu hodně, co se dá posouvat a možná nejtěžší je definovat hned ze začátku všechny priority,“ doplňuje Libor Sušil.

V každém případě je přesvědčený, že i po mimořádně úspěšném roce 2020 má ELKO EP kam růst. „Je unikátní tím, že si drží vývoj i výrobu pod jednou střechou. Má osvědčené produkty, které nemají ve své kategorii konkurenci a poskytují tak společnosti ekonomickou stabilitu. A do toho přichází rok co rok s dalšími novinkami, jež míří do perspektivních oblastí. Téma IoT bude to, co budeme v příštích letech slýchat stále častěji – a tady vidím opravdu velký potenciál. V know-how, lidech i zázemí firmy,“ uzavírá Libor Sušil.