České relé najdete v ruské „Vlaštovce“ i v novém kosmodromu

Přesto se tu může ELKO EP pochlubit hodně nevšedními referencemi. Ostatně považte sami – slavná petrohradská Ermitáž, supermoderní hokejová a krasobruslařská Aréna Megasport a nově také rychlostní vlaky Lastočka nebo kosmodrom Vostočnyj, který postupně nahradí legendární Bajkonur.

Alexi, jak těžké je dostat k takovým referencím?

Je to shoda různých okolností. Musíte mít dobrý produkt, protože Rusové si při známých projektech hodně potrpí na kvalitu. Kontakty, které vám otevřou dveře. A samozřejmě trochu štěstí, že se o možnosti vůbec dozvíte, že máte šanci se představit a ukázat, co opravdu umíme.

V čem je ruský trh specifický?

Ve všem. V prvé řadě je obrovský. Jsou tu ohromné geografické vzdálenosti, velké sociální rozdíly, mimořádná konkurence a neomezené možnosti. Hodně věcí tu funguje jinak, než jsme zvyklí z Evropy. Ale když se podaří prolomit počáteční oťukávání, je spolupráce většinou hodně příjemná.

O Ermitáži už jsme psali v jednom z předchozích článků, Aréna Megasport už je také nějaký ten pátek uvedena v seznamu referencí, ale mohl byste představit spolupráci na rychlovlacích a na kosmodromu?

Lastočka, česky Vlaštovka, je dvousystémová elektrická jednotka určená pro osobní dopravu na linkách o délce do 700 kilometrů. Jsou určeny zejména pro sibiřské úseky – typicky mezi Omskem a Novisibirskem nebo Novosibirskem a Tomskem. Jsou plně klimatizované, v interiéru jsou k dispozici zásuvky, wi-fi, sanitární bloky, toalety s umývárnami a zařízeními pro matky s dětmi. Ve své kvalitě si nic nezadají s prémiovými evropskými soupravami. Vagony vyrábí místní závod Siemens a naše relé tu pomáhá ovládat vytápění a osvětlení. Vostočnyj je nedávno otevřený kosmodrom, který leží v Amurské oblasti asi 300 kilometrů severně od města Blagověščensk. Rusové jím nahrazují tradiční Bajkonur, který leží na území Kazachstánu. I tady vsadili na české relé produkty.

Jak se tu daří inteligentním elektroinstalacím?

Mám-li být upřímný, zatím se nám nepodařilo dosáhnout stavu, ve kterém bychom chtěli mít. Děláme domy a byty, ale chybí nám větší projekty, které by nás dokázaly posunout dál. Ale Rusko je v tomto ohledu specifické, staví se málo hotelů a svět inteligentních technologií tu obecně na svůj velký boom teprve čeká.

Co situace okolo často zmiňovaného internetu věcí, IoT?

Jsem k tomuto směru malinko zdrženlivý. Na Ukrajině jsme udělali pilotní projekt v oblasti zemědělství, ale není to v tuhle chvíli jen o nás. Pro nás je jednoduché vyrobit senzoriku, dokážeme ji zákazníkovi prodat. Ale musí k tomu být také další infrastruktura, speciální datové sítě, které už neovlivníme.

V čem tedy spatřujete největší potenciál?

Vidím dva hlavní trendy. Prvním jsou hotely, ale ty jsou závislé na trhu. Pokud se nestaví, je těžké prodat hotelové řešení. My dnes už disponujeme řešením, které svou cenou nemusí být jen pro ty nejexkluzivnější hotely pro nejbohatší klientelu, ale i pro běžné hotely, kde se ubytovávají zákazníci střední a vyšší kategorie. Druhý velký potenciál vidím v bytových domech, směr residential, kde jsme s naším produktem schopni vytvořit propojení Building Management System a Smart Home. Jsme schopni poskytnout produkt, který se líbí jak developerovi, kterému umožňuje nejen marketingově vyzdvihnout svůj projekt, ale zařídit mu i dlouhodobou údržbu. Ale v rozumné cenové relaci jsme schopni vytvořit pro koncového zákazníka servisní aplikaci, s jejíž pomocí může ovládat nejen funkce jako osvětlení, zabezpečení, topení, záplavové systémy. Ale může v ní mít i další doplňky, které jsou spojené s chodem celého domu. Může tam vidět kamery, bránu, ale i měření energii s vyúčtováním nebo chatovací systém pro údržbu domu. I tady už máme natolik výhodnou cenu, že ji budou chtít i zákazníci střední třídy.

Proč má iNELS na to uspět ve velké konkurenci?

Nejsou to hračky, ale skutečný systém, který má svoje otevřené API. Je možné jej zaintegrovat do vyššího systému. To je v kombinaci s naší cenovou politikou a modularitou produktu nevídané. Jsem přesvědčený, že nám to brzy otevře velké možnosti v oblasti prodejů.