City

České produkty mohou v Emirátech „rozbít bank“

Spolupráce Poojy Das s českou společností ELKO EP začala před několika lety. Ještě v rámci partnerství ELKO EP s arabskou společností ELCA SYSTEMS, která na Blízkém východě realizovala velké hotelové projekty vybavené českými technologiemi.

„Pochopila jsem, že ELKO EP má širokou škálu produktů s mimořádným potenciálem. I proto jsem s radostí přijala nabídku vést místní pobočku ELKO EP,“ říká drobná a usměvavá Pooja Das.

V březnu už byla také součástí týmu, který představoval řešen značek ELKO EP a iNELS na Middle East Energy v Dubaji – jednom z nejvýznamnějších světových veletrhů v oblasti smart technologií. „V současné době vládnou na místním trhu produkty, které technologicky nedosahují úrovně iNELS. To je naše velká příležitost.  Jsem přesvědčená, že pokud k tomu přidáme správné obchodní modely a znalost preferencí místních zákazníků, můžeme na trhu ve Spojených arabských emirátech „rozbít bank“. Chci to změnit a pomoci ELKO EP a iNELS dostat se na úplný vrchol,“ říká ambiciózně Pooja Das.

Který produkt nebo řešení z řad českého výrobce může na zákazníky ve Spojených arabských emirátech nejvíce platit?

Ze zkušeností vím, že velký zájem bude o bezdrátové řady, které ELKO EP vyvíjí. RF řešení jsou totiž využitelné zejména v retrofitových projektech, a po těch je tu mimořádná poptávka.

Proč se tu daří právě retrofitu – tedy oživování hotelů a rezidencí?

Jsme v zemi, která žije nejnovějšími trendy. Pokud je tu jeden pět nebo deset let, potřebuje se v konkurenci těch nových držet neustále „ve formě“. Proto je tu ohromný hlad po renovačních projektech hotelů a řešení Smart home. To jsou aktuální oblasti, které jsou nyní mimořádně poptávané. Doufám, že dokážeme udělat prostřednictvím našich technologií ohromnou změnu v současném přístupu a poskytovat naše řešení ve velkém.

Proč jsou právě Spojené arabské emiráty tak nakloněny novým technologiím?

Spojené arabské emiráty každým dnem rostou. A s tím jde ruku v roce zájem o technologie a implementaci technologií. Spojené arabské emiráty hledají snadné a nejlepší poskytovatele řešení. A to my jsme. Jsem přesvědčená, že smart home tu v příštích letech bude obrovské téma.

Na jakých projektech aktuálně pracujete?

Dokončujeme vzorové projekty, které nám pomohou získat další referencí. Letos se zaměřím na schvalování konzultantů (což je povinné pro velké projekty), automatizaci vil a právě retrofitové projekty hotelů.

Jak vypadá vaše pobočka ve vašem regionu a kolik lidí tam pracuje?

Naše pobočka pracuje v Šáržá Media City ve Spojených arabských emirátech. A zároveň provozujeme showroom pro produkty ELKO EP a iNELS v dubajské čtvrti Al Quoz.

Co byste vy osobně považovala za úspěch pobočky v příštích třech letech?

Na to je jednoduchá odpověď. To, že bude iNELS dobře známou značkou ve Spojených arabských emirátech, a budou jej nabízet všichni špičkoví konzultanti. Řečí čísel bych ráda zrealizovala na 20 vilových projektů s řešením domácí automatizace a řadu dalších hotelových projektů s řešením GRMS. Můj sen je, že za tři roky bude pro nás pracovat minimálně 10-15 zaměstnanců pro správu projektů. Věřím, že je to reálné přání.

Jak je ve vašem regionu vnímána Česká republika nebo střední Evropa?

SAE respektuje všechny národnosti, nedochází k diskriminaci. Výrobky vyráběné v Evropě jsou považovány za tradičně vysoce kvalitní výrobky ve srovnání s jinými místy.

Je místní zákazník v něčem specifický?

Místnímu zákazníkovi se řešení chytré domácnosti líbí. Před zadáním projektu se zeptají na naši schopnost provést projekt na perfektní technické úrovni. Důvěra je zde skutečně důležitým faktorem. Pokud budeme důvěryhodní, projekty přijdou automaticky.