City
City
Česká relé úspěšně dobývají americký trh
Společnost ELKO EP letos slaví 30 let existence na trhu. Za tuto dobu otevřela několik poboček v nejdůležitějších částech světa a nyní s hrdostí otevřela další a to přímo ve Spojených státech amerických.
V současné době se v USA společnost ELKO EP soustředí výhradně na prodej elektronických modulových přístrojů a do budoucna i na další výrobky ze svého portfolia. Kdo pobočku vede? Jaké jsou aktuální aktivity? Jaké jsou plány? Jan Pacovský, český občan žijící v USA, vedoucí pobočky ELKO EP USA nám popíše, jak se pobočka taková řídí a co vše to obnáší.
Honzo, který produkt nebo řešení českého výrobce mohou nejvíce zaujmout americké distributory? USA jsou velmi konkurenční trh a distributoři mají širokou škálu potenciálních dodavatelů. Z toho důvodu je nejvíce zajímají a uchvacují jedinečné produkty. Zařízení, která nemohou nabízet žádní jiní výrobci a díky nimž je jejich produktové portfolio širší a konkurenceschopnější.
Jsou zákazníci v USA nakloněni chytrým technologiím, nebo jsou konzervativní? V současné době se soustředíme pouze na prodej elektronických modulových přístrojů (relé), prodej chytrých technologií iNELS máme v plánu na nadcházející období.
Kdo je vaše cílová skupina? Jako první krok se ELKO EP USA zaměřuje na větší a střední distributory průmyslových elektrosoučástek. Naším cílem je vytvořit úzké obchodní vztahy s omezeným počtem spolehlivých partnerů.
Na jakých projektech aktuálně pracujete? V současné době pracujeme na vyjednávání nejlepších možných oboustranně výhodných dohod s několika distributory v různých částech Spojených států a Kanady. Proto bychom rádi pokryli nejpotenciálnější oblasti, jako je východní pobřeží, oblast Velkých jezer, Texas atd.
Jak je v tomto regionu vnímána Česká republika nebo střední Evropa? 80% Američanů si myslí, že jsme stále Československo, které se nachází někde v Rusku, případně v Jugoslávii. Tuto otázku raději diplomaticky vynechám jelikož střední Evropa Amíkům nic neříká, usmívá se.
Jaké jsou vaše letošní plány? První rok na trhu je pro nováčky vždy komplikovaný, zvlášť v tak konkurenční zemi. ELKO EP má vysoce kvalitní produkty za velmi příznivou cenu. Během prvního roku musíme našim distributorům dokázat, že spolupráce s námi bude pro ně výhodná. Také pracujeme na vysoce efektivním a rychlém dodavatelském řetězci, abychom mohli naše produkty dodávat co nejdříve. Mít SKLADEM RELÉ, STYKAČE, NAPÁJECÍ ZDROJE a další komponenty je významnou konkurenční výhodou. Ve druhé části roku plánujeme různé marketingové kampaně na budování povědomí o značce.
Společnost ELKO EP má ve světě celkem 16 poboček a exportuje do více než 70 zemí, v následujícím období je v plánu toto číslo stále navyšovat.
