Bulharsko? Jde neuvěřitelně nahoru

A teď přišel čas představit si mnohými podceňované Bulharsko. Bavili jsme se o něm s Jiřím Konečným, majitelem společnosti ELKO EP, jež má pobočky ve 13 zemích světa, exportuje svá chytrá řešení do dalších 70 států. Mužem, jenž v nedávné minulosti získal ocenění Vizionář roku nebo Globální exportér roku. Člověkem, který na cestách tráví podstatnou část roku

V čem Češi dělají chybu, když se podívají na Bulharsko?

Obecně, nám Čechům, mnohdy chybí osobní zkušenost. Máme zafixované nějaké představy z dob, kdy jsme jezdili za socialismu k moři. A neuvědomujeme si, že i my jsme se tam tehdy kodrcali vlakem. Dnešní Bulharsko jsou ale spravené silnice, fungující infrastruktura, velmi dobré služby. A zároveň dokážou být v byznysu neuvěřitelně obratní a flexibilní. Co nám trvá měsíce, oni dokážou během několika dnů. Co my raději neuděláme, do toho oni vletí po hlavě. A mimořádně z toho těží.

Můžete dát nějaký konkrétní příklad?

Oslovila nás parta lidí, že by ráda na bulharském trhu prodávala a implementovala naše technologie. Tedy chytrou elektroinstalaci pro domácnosti, kanceláře a hotely pod hlavičkou iNELS. Řekl jsem si, proč ne, pokud jde aktivita ze samotného trhu, je to mnohdy lehčí, než partnery složitě hledat. Ale to, co tahle skupinka pár lidí dokázala, nad tím jen kroutím hlavou. Oni skutečně začali dělat byznys ve velkém. Objíždí veletrhy, prodávají, vytvořili si vlastní marketingovou platformu. Natočí video, pošlou ho svým známým a začnou jim chodit reálné objednávky. Stačí jim k tomu mnohdy facebook nebo whatsapp, žádné sofistikované online strategie. U nás by podobné video lidé možná odzívali, ale tam to skutečně dojde až ke konverzi do samotného obchodu?

Není to větší hlad po technologiích jako takových?

A jsme zase u toho. Už vaše otázka nepřímo naznačuje, že technologie v Bulharsku přece nemohou být tak rozvinuté jako u nás. Jenže on to není žádný Dálný východ, ale země Evropské unie. Mladí Bulhaři dnes žijí stejnými technologiemi jako mladí Češi, Němci nebo Britové. Mají chytré mobily, mají dobré vzdělání, umí velmi dobře anglicky. Jen možná nejsou ještě v mnoha ohledech tak zpohodlnělí, jako jsou mladí lidé v zemích na západ od nich. Protože nevyrůstali v dostatku, ale vědí, že musí pro svůj úspěch v životě něco obětovat. Energii, čas, snahu, nápady. Tento aspekt my podceňujeme.

Jak se produktům iNELS tedy daří v Bulharsku?

Aktivity jsou čerstvé, zatím nemáme úplně stoprocentní data. Nicméně už na první pohled je křivka růstu hned v začátku mnohem strmější, než je tomu jinde. Ale jsem zejména nadšený entuziasmem samotného týmu. Prostě jede, vymýšlí, bombarduje nás dotazy, objíždí výstavy a veletrhy. Chce jít nahoru a podle prvních výsledků také hodně rychle nahoru jde.

V jakých zemích se vám nejvíc daří?

Obecně – ohromně silní jsme na Blízkém a Středním Východě. Tam je neuvěřitelný stavební boom. Katar, Indie, Saúdská Arábie, emiráty. Všude se dynamicky staví, lidé milují a fandí novým technologiím a chtějí je mít součástí svých projektů. Zčásti proto, že technologie jsou jejich život, ale zčásti i kvůli klimatickým nebo společenským podmínkám. Přece jen, když je někde 50 stupňů ve stínu, víc řešíte klimatizaci v domácnosti. Nebo když jste ve městě jako je Nové Dillí, kam se každoročně přistěhuje půl milionu obyvatel a mnoho z nich tu následně živoří, pak jsou smart technologie a rozvoj smart konceptu měst vlastně jedinou šancí, jak do budoucna přežít. Protože, pokud to neuděláte, je další rozvoj města vlastně smrtící. Oba příběhy dobře známe.

Dá se i pro Bulharsko vymyslet nějaký příměr?

Ne, je to prostě jen evropská země, která se snaží co nejrychleji dohnat své handicapy. Opřela se o vzdělanost a technologie, což je základní předpoklad toho, že se to podaří. A začíná dnes sklízet plody této orientace. Je akceschopná. Já jsem hrdý Čech a vím, že máme chytré hlavy a dobré lidi, ale ta akceschopnost, ochota jít do rizika a nebýt jen ve svém stereotypu mi tady občas zatraceně chybí.