Lidé

Automatizaci v unikátním polském projektu schováváme za pískovec

Polský zákazník je vlastně stejný jako ten český. Kulturních odlišností je minimum, obě země jsou v Evropské unii, obě mají podobný slovanský základ a stejné uvažování.

Možná ve finále polský zákazník upřednostní domácí výrobek před zahraničním, ale i to se děje i v Čechách. Tak začíná srovnání polského a českého trhu Jan Kapitanov, který má přitom s oběma mimořádné zkušenosti. Protože v Česku zastává pozici šéfa business developmentu celé společnosti ELKO EP, a polský trh spadá přímo do jeho kompetence.

V čem jsou trhy naopak odlišné?

V Polsku je v našem segmentu (elektronická zařízení pro domovní, office a průmyslové automatizace) opravdu velká konkurence místních výrobců. Mnohdy nedosahují sice naší úrovně, ale jsou byznysově agresivnější. I proto se více zaměřujeme na firmy a instituce, protože ty už mezi rozhodující kritéria řadí i jiné aspekty.

Jaké reference jste v Polsku v poslední době udělali?

Vedle takových těch klasických menších projektů jako jsou rodinné domy či rekonstrukce hotelů bych vyzdvihnul, že už delší dobu pracujeme na jednom trochu utajovaném středověkém projektu nedaleko Poznaně. Staví se tu celé městečko, které má mít dobový ráz. My tu už rok a půl připravujeme topení v jednotlivých patrech a v druhé fázi bychom měli řešit osvětlení. Vedle toho jsme blízko spolupráci na jedné velké klinice, jež by měla vzniknout na zelené louce. V posledních měsících jsme také šlápli do „internetu věcí“ a podařilo se nám navázat kontakt s největším světovým producentem oceli ArcelorMittal. Testování zatím hraje ve prospěch našich produktů, máme opravdu dobré výsledky, proto věřím, že se do skupiny dostaneme a navážeme hlubší spolupráci.

Pojďme se ještě vrátit k onomu záhadnému středověkému projektu. Má nějaká specifika? Glebs Kiselovs, který se svým týmem podílel na rekonstrukci hradu v estonské Narvě, zmiňoval například mimořádně tlusté zdi…

V tomto případě je to nový projekt. Nicméně investor hodně lpí na každém detailu. Nechce, aby bylo kdekoli poznat, že jsou v celém objektu automatizace, proto musíme například mnohde vypínače či spínače ukrývat do pískovce. Hodně bazíruje na tom, aby středověký ráz nic nenarušovalo. Je to v každém případě hodně zábavný projekt, byť ho teď koronavirus malinko pozdržel a zároveň se změnily některé nasmlouvané věci.

V čem vy osobně vidíte největší sílu vašeho portfolia?

Naše relé je mimořádná jistota. Máme v něm více než 25 let zkušeností. Držíme vývoj i výrobu pod jednou střechou a troufnu si bez přehánění tvrdit, že máme špičkové a léty prověřené výrobky. Automatizace mi dává smysl spíše u větších projektů, přesvědčovat koncové zákazníky není úplně efektivní. A hodně si slibuji od oblasti internetu věcí.

Do něj ale investuje celá řada globálních společností?

Ano, ale my se chceme soustředit na segment profesionálního IoT. Znovu se vrátím k naší dlouhé tradici relé. Nezačínáme na zelené louce, ale máme dlouholeté knowhow v oboru, který je vlastně přímo příbuzný. Elektroinstalace, inteligentní elektroinstalace. Tím vším jsme si prošli a rozumíme oboru. Díky tomu se dnes nechceme přetahovat na trhu s někým, kdo chce vytápět kurník, to s prominutím necháme raději asijským výrobcům. Ale máme chuť se poprat o opravdu velké projekty. O továrny, o velké office parky, o zemědělské plochy. Všude tady vidím naše velké příležitosti. Samozřejmě, budeme muset k tomu nastavit i naši výrobu a procesy, ale ukazuje se, že to dokážeme.

Á propos, zmínil jste výrobu. V čem by se měla změnit, aby uspěla?

Mně se líbilo, co říkal šéf naší výroby Petr Demek v jednom z předešlých rozhovorů. Musíme se soustředit na produkty, které dokážeme vyrábět v tisících a desetitisících kusech. Nejít zbytečně do šířky, ale být stále lepší, rychlejší a efektivnější v tom, co nás především živí.