Abu Dhabi Yacht. Česká stopa v šejkově projektu

Třetí funguje tak, jak si představujeme. Dobře.

Dokonce tak dobře, že jsme se dostali až k šejchovi Abú Dhabí a podíleli se na přípravě projektu Abu Dhabi Yacht. Velká reference. A také zásluha ženy, která vede naši místní pobočku – Poojy Das.

V případě Pooji trochu bouráme zažitá klišé.
Žena, která vede pobočku v zemi, která je arabská.
V ryze technologické firmě orientované na elektrické přístroje.

Musí prodávat sofistikované věci.
Hotelové retrofity.
Inteligentní elektroinstalace.
Smart prvky do domácností a kanceláří.
Náročná disciplína v zemi, která má mimořádně vysoké nároky.

Sedm zemí v jedné

Jen malá odbočka. Ačkoli jsou Spojené arabské emiráty svojí rozlohou takřka totožné s Českou republikou, tvoří federaci sedmi emirátů. A každý z nich má svá vlastní pravidla a svého vlastního šejka, kterého vysílá do Nejvyšší rady země. Uspět v jednom z emirátů ještě neznamená uspět v Emirátech. A Abú Dhabí je v rámci celých Emirátů ekonomicky nejsilnější a momentálně má svého prezidenta, který Nejvyšší radě předsedá.

Naše pobočka sídlí v Šáržá a v Dubaji máme showroom. Ale proniknout do bohatého Abú Dhabí je pro nás novinka.

Protože osobně můžu v Emirátech strávit jen několik dnů nebo týdnů v roce, vždycky mě zajímají pohledy člověka, který je tu neustále. V jaké fázi je místní stavební boom, které společnosti právě nejvíc staví, jak je to s konzultanty, jak se mění byznys. Nebo jaké to je propracovat se z Dubaje až do top projektu v Abú Dhabí, na který dohlíží samotný šejk.

Je to náročné, říká logicky Pooja.

Současná „Dubaj“ již není tak nenasytná, jako byla před deseti lety. Co mohlo být postaveno, bylo – kde mohly být peníze uloženy, jsou uloženy. Expo a Covid uzavřel další etapu. Nových hotelů se již tolik nestaví, rozestavěné budovy se dokončují pomalu, podle financí. Všude se šetří, byť to na první pohled nevypadá, protože všichni se do Dubaje jezdí dívat na luxus a megalomanské stavby.

V současnosti nastal trochu útlum ve velkých projektech. Už to není jako před lety, kdy rostl jeden mrakodrap za druhým. Často hodně zběsile a divoce. Teď se pozornost zaměřila spíše na menší projekty – rezidence a vily, které staví jak developeři, tak menší soukromí investoři.

Mění se také zákazníci.
Už je neopijete rohlíkem a obvykle mají velmi dobrý plán.

Vývoj neobelžete. Naštěstí

Právě to ale hraje ve prospěch výrobců, kteří jsou technologicky na výši. I nám se vyjednává výrazně snadněji než dříve, protože jsme ve škatulce těch nejkvalitnějších na trhu. Lidé se na nás obracejí často sami, což nám hodně zjednodušilo přístup k novým projektům. Dříve jsme museli aktivně oslovovat konzultanty a dlouze je přesvědčovat. Dnes přicházejí lidé, kteří viděli naše řešení jinde a chtějí je sami do svých projektů.

Třicet let intenzivního vlastního vývoje neobelžete.
To je dobrá zpráva.

Klienty vždy překvapí, že jsme schopni něco speciálního vyvinout jen pro ně. Největší zájem je o bezdrátové řady. Jak jinak, místní lidé zůstávají technologickými hračičkami. Zároveň bezdrátová řešení dokážou jednoduše oživit i projekty, které zastarávají. A právě hotelové retrofity zůstávají základem našeho byznysu v Emirátech v posledních letech.

Nicméně, reference z hotelů jsou jedna věc. Ale Abu Dhabi Yacht je úplně nový projekt, ve kterém mají možnost vyniknout naše nejnovější technologie a produktové řady. A dostali jsme se tam vlastně shodou okolností. Naše řešení zaujaly konzultanta, který měl projekt na starost. Během osobních jednání jsme prokázali, že tomu rozumíme. A nabízíme jak minulost (díky třiceti letům vývoje elektronických přístrojů), tak budoucnost (díky rychlému servisu a dostupnosti našich náhradních dílů i po letech).

Je dobře, že takto už dnes v Emirátech přemýšlejí.

Jiří Konečný